第三章 心理定价策略

场上依旧人数稀少，服务生再次过来给她添水，手势以及眼神示意她请慢用。

在等待开场的过程中，她思绪乱飞，灵魂被迫出窍——

爸爸是可以找举办方委托竞拍，难道他是知道威廉是妈妈的新丈夫，心生尴尬了?！

爸爸是真的很喜欢那一只青瓷荷叶盖罐吗?怎么从前没听过他的只言片语。

从前，为了还公司欠下的债……欠下那么多钱，一下子转出那么多钱，他还够用吗？！

为什么让我帮他来拍卖现场，难道是不懂英国法律怕被骗，难道他不会用电脑，参与网络拍卖也可以啊？！

……

思绪出走期间，她认真研究了父亲的购买动机。

坐了好一会，人还是很少……

视线瞄了一眼时间。

“嗯，准备开场了……”

眼睛瞪大如铜铃,透出闪电般的精明，“嗯?！”

站起来，左顾右盼，惊觉不对劲。

她好像，不是好像，是一定来错场子，这个不是她要出现的拍卖现场……

悄摸挪动，加快步伐，迅速往外溜。

不小心撞上一个迎面而来的人——

一个拿着雕花深棕沉木盒，穿着一身黑色商务西装，袖口系刻字母袖扣，戴百达翡丽手表，搭配纯手工黑皮鞋，身上自带一股雪松香的壮实男人。

她揉揉撞到对方胸口的额头。

幸亏他递高木盒，避免了一场血光之灾，顾不上抬头，匆匆道歉，冲了出去。

在一阵指示下，被迎进一个人满为患的现场……

眼珠子移动。迅速找到对应位置坐下，没错过。

只是——

出师不利。

坐下时脑子里有跑马灯在跑这四个字。

抬头一看，不由得余惊未定。

屏幕上播放的，正是她此次要拍的青瓷品。

服务员问了半小时都没问出的重大情报......

第一个就要出场……

差点耽误。她懊悔的想。

果然，是对家的地盘，她和她父亲一样对这拍卖行磁场不合……

要不是这样，父亲怎么同她说，“囡囡，爸爸身体抱恙，搭不了飞机，不能过来，麻烦你了。”

一定是磁场不合。

-

真正的拍卖场上。

音乐缓缓流淌，节奏悠扬，拂过心田。

柳芮一直紧张地盯着台上。

时间过去好一会，穿一身白色西装的拍卖师才缓缓出来，往舞台中央一站，如同定海神针似的，手臂运力摆转，好比乐队的指挥，轻松掌握全场的节奏。

一开始，槌子轻轻一敲，“开场。”

清亮的嗓音犹如笙，发音清越、高雅，音质柔和，场子的气氛一下子就被烘托了起来。

先是不紧不慢地介绍拍品，用词精辟，把藏品的妙处描绘得引人入胜，勾得在场的人壮志满酬。

台上的拍卖师眼神温柔地对上柳芮眼睛，中英双语，温声道:“我们八十万起价……”

柳芮打算静观其变。

“一百万。”话音刚落，有人提示出价。

一开始就是父亲的底价。

市场价多数都是起跑线，拍卖价才是心理价位.....

“心理价位”是一个通俗的经济学概念，指消费者在购买商品或服务时所预期的价格范围，这个价格范围基于消费者的个人价值观、收入水平、需求程度以及对商品或服务的认知价值。

柳芮对这个藏品的需要程度达到了100%，这里大抵是藏着她对父亲的孝心在作祟。

她与国内的老父亲，分开也有十几年没见了，父亲也不是有意要抛下自己的亲生女儿，他只是走投无路而已......

这点小事，她还是愿意为父亲达成的。

“我们现在是一百万，要不要试试一百一十万，现在一百万…………”

拍卖师精通客户心理，眼神示意其眼里的重点客户，一一对视，又面带笑意略过。

“一百二十万。”

听到有人出价，拍卖师反应迅捷，投出诚恳坚定的的眼神，仿佛这件藏品非你不可。

“有没有人加价……”

拍卖师的手腕灵活得像灵动的鱼，每一次转动，精准给出提示，让买家们心领神会；手掌一张一合，恰似呼吸般自然，或轻柔地托举，带出悠扬的高音，宛如云间的夜莺鸣啼；或猛地握紧，催生出激昂的和弦，好似万马奔腾的壮阔场景。

柳芮开始沉浸在拍卖师带的节奏里。

价格一开始喊得稳，