但是不久，胖光一力气就渐渐没了用武之地。生意越来越差，客越来越少。明明并不是淡季，生意却淡的不得了。

胖光从来没见过华丰总经销卖过康师傅方便面，自个琢磨不所以然来，却总觉得不对劲。送完货之后，就赶回来把这事儿告诉了司溪。

方便面最淡的季节除非旅游地区，都是在七八月份。现已十二月，看新年前后动人的增加，本应是小旺季。但是司溪的方便面批发生意却是一日不如一日。

。嫉妒得小李大半天都拉着个脸。

司溪本来资金就不够，下动一断，自是捉襟见肘。赵鑫那里天天款，业绩上也需要压一定的货来完成。急的司溪嘴上生了泡，偏偏自己也是新手，一时毫无绪。询问寥寥无几的客，客却神猥琐，不肯明说。

☆、第十九章华丰的谋

胖光四肢发达，脑简单。这事情自然是帮不上什么忙。不过这天熬了半天多，下午去送货的时候，胖光突然急，就跑到离自家店铺五个位置的华丰方便面总经销的店后面去方便。无意看见这家正在从后门往里面卸货，居然一大车都是康师傅。

苦并幸福着，日一天天过。

司溪思量一阵儿，觉自己有明白了，只是还不很肯定，就亲自过去偷偷地看。

嫉妒的人不仅仅是小李，还有一群批发市场的老板。来这里货的，有市区的小还有更多的各个外县的二大，买东西一般都是各式各样一大车。所以往往是把车停在比较重的饮料和酒的批发商店门前。因此胖光常常需要把方便面用三板车拉过去。

当时的康师傅对市场的控制比较清晰，直供客分为一级经销商（大）和二级经销商（市区中等规模，但覆盖能力）。对于窜货和跨区域销售有比较严格的惩罚条款。一级经销商的单品利是很微小的，靠的就是大规模走量，资金就像线，来回动。要是一个月才卖一辆车，那本钱都不如存银行。

话是这么说，但是司溪也明白。这些都是理论上的，毕竟查起来不是那么容易，起码清楚货源就不那么方便。因为购买的客必然是有了利益，如果直接询问，是没必要透给对方的。况且，上下之间都不是一

于是，东这排烟酒饮料的批发老板就总会看见一个大胖，一个人拉着满满的一辆三车经过自家门。别家卖方便面的都是两三个小工一起来，这家可好，只有一个胖光连拉带卸货带帮客装货，一个人一条龙全包了，而且速度比两三个小工一起还快。这帮老板看着胖光犹如天将下凡一般的神勇，罗角斗士一样的凶悍，独自一人光着膀，大气都不带地将一摞摞方便面箱搬上去，地上落了一堆珠。所有老板都后悔不迭，瞧人家这小工这效率，同是小工，素质咋就差距那么大呢？真他妈的后悔听那睛老板的忽悠，说这胖能吃还懒惰，要是这叫懒惰，连焦裕禄都是一闲人！能吃咋滴，那大米才多少钱一斤啊？

后悔不已的各位老板，看见自己的小工们就是气。开会开会，培训培训！主题是：如何加和提员工素质问题。