，以厂的名义去订购，我想价格会更优惠，质量也有保证。”

“房哥？”周不有些奇怪。

这个话题虽然是由房总引来的，但周同学能举一反三，足以令人称赞。而且，他的商业视野和产业格局，似乎比房总还要大。

到底是摸爬打过的商人，即便是跨行业，他也能给很辟的见解。

“研究所里来的东西，不能直面市场，在正式开店之前，我要推动一系列的试喝活动，测试市场反应。”

房启文心大震，神都变了。

周不，“第二，就是味了。现在的茶店越来越多，要想脱颖而，独特的味是必不可少的。”

薛宝珊眸亮晶晶的，白皙的俏脸有些红，展颜笑：“瓶装饮料不行，可是现制茶却可以。北科、北理这样的理工大学，男生居多，可以主推醇厚的；北外、北师范这样的学校，女生居多，则可以主推甜糯。”

不过，他却迟迟没有起。

看来他不仅是情领域的导师，在商业领域也有自己独到的见解。

怎么这商业手段一一的，还这么成熟？

好像就没有他不懂的。

放好咖啡，房启文在他对面坐了，严肃起来，正：“我这是饮料厂，想拿到最低的优惠也不太可能。不过前期代购没问题，肯定比你们大学生面要合适。如果你们的茶店连锁开起来了，还是以茶店的名义去订购，甚至招标，可以拿到的更大优惠。”

他此前是乐哈哈集团的副总，在采购渠方面有自己的人脉。制作茶和制作饮料的料，本质上都是一样的。

薛宝珊与有荣焉，开心的压抑不住心，仿佛心漾在之中。

“这么急？”

人才啊！

房启文大手一挥，信心满满。

“就是这个意思。”房启文抚掌而笑，“茶店推的品类很多，但真正的爆款就那么几，尤其是价格最低廉的经典款，一定要符合当地最广大学生的味。餐饮行业是有跟风效应的，爆款火了，带动的人量才大。所以说，价格最低的经典款是关键。”

房启文就说不来话了，大呼妖孽。

房启文愣了一下，回看他。

“首都品研究所，实力，就是……”房启文指了指脑袋，“就是思想太僵化，以前是事业单位嘛，官僚作风很重。我办厂的时候，跟他们打过。你知，这瓶装饮料的方，其实全国都大同小异，统一的红茶和乐哈哈的红茶有什么区别？基本就是你抄我、我抄你。所以在瓶装饮料这一块，方调难度不大，技术不，基本没什么研发投，结果你猜怎么样？”

“这个思路可以。”周不了，了总结，“理科的大学偏醇厚，文科的大学偏甜糯，像人大这综合大学，味可以平均一些。所谓的茶连锁店，在整风格统一的情况下，味细节方面存在一定的差异化，反而取巧，对外校学生形成一引。嗯，的味，可以由店长据所在学校的风格随时调整，要活泼，不要刻板。”

房启文想了一下，说：“其实我一直有一构思，就是推分别的饮料。女人喜甜腻、柔的味，男人则喜醇厚、悠远的味。不过瓶装饮料很难实现。”

“这个好办，保证业内最低价！”

接下来，自然是要去品研究所，找专家调制令人满意的茶方。

没想到这小真行啊，说的是。

周不端起咖啡，喝了一大，起：“房哥，那事不宜迟，咱们这就行动吧。国庆假期之后，我希望茶店能顺利开张，时间很。”

周不微笑：“前期就够了，如果三家茶店都顺利开起来，就好办了。还有就是，茶加工需要的一些原材料和料，茶叶、、香、糖什么的。”

房启文竖起一个大拇指。

周不睛一亮，以为然，“瓶装饮料在生产端最重要的三要素，控制成本、味大众、大批量生产。除非是端饮料，否则很难在这个角度打开市场。不过，猎奇向和风格向，的确是打破垄断的突破。就比如白加黑冒药，能够在被外资冒药垄断的九十年代脱颖而，成为国有药企的梁，很大程度就源于‘白天吃白片，黑天吃黑片’的猎奇向的营销方式。”

这样的视角，真的是一个初茅庐的大一新生该有的吗？

这小到底哪来的？

这次创业开茶店，说不定真能成功。