下午的培训就班，这一我们已经十分娴熟了，基本上张就来，台下黑压压坐着上百号人，都听得很投，每个人都在笔记，睛里充满了求知。看到大家都认真听讲，而且记录，我和刘莉特别有成就，虚荣心得到了大的满足。于是我们讲课就更加投，声情并茂，绘声绘，与学员的互动增，充满了现场染力。

给我们安顿好住，安然和总裁办主任把我们送到了老孟公司的营销总，给他们的营销人员和售后服务人员上一堂课，主要是培训产品的专业知识，以及与同类产品的差异化。

所以品牌化和差异化是唯一的路，你的品牌名气足够大，与同类产品不备的优势，同时质量又好，那就能卖上好价钱。消费者也知便宜没好货，真正有需求的时候，顾客还是会选择质量好，品牌誉度的产品。

54、街柳巷

安然答：“夫庙，那里是南京著名的街，各式小吃都有，保证可以让你们大饱福。”

如今瓷砖市场竞争日益激烈，同类产品在市场上竞争白化，价格战打得真的是刺刀见红。终端市场有的商家为了招揽客，已经是零利，甚至赔本销售，这就属于恶竞争了。赔本赚吆喝，如果这么玩的人多了，大家都得死翘翘。

一时到了六钟，所有学员都走完了，安然上前，面带微笑说：“两位辛苦了，今天的课程非常彩，我也受益匪浅。厂家到底是厂家，是比我们专业。”

也正因为如此，销售人员必须要对销售的产品有足够的了解，包括能、优、亮，以及品牌在行业内的誉度，等等。这也是为什么每个经销商都这么重视厂家的来人培训的缘故，厂家的人毕竟对产品更了解，更专业。

看一下？我心里下定了主意，晚上跟刘莉一起去看看，回去也能助助兴啊。想到这里，我忍不住开始期待夜幕降临。

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安然是老孟公司的市场总监，平时也这些工作，跟我们是同行，她一直坐在最后一排认真听，不时，领悟状，显然对我们的专业还是比较认可的。

说到这里安然顽地眨了一下睛，说：“夫庙距离秦淮河畔很近哦，吃完饭可以到秦淮河畔风，缅古怀今，凭吊古人。”

安然抬腕看了看手表，抬起说：“哟，一晃都过了下班时间，时间过得真快。今晚孟总要招待别的客，没时间陪你们了，我们营销市场请两位去吃南京的特。走吧，我带你们过去。”

这层意思我们就互相心领神会了，相视一笑，大家心照不宣。其实秦淮河不光是烟风月之地，也曾经是

“安总谬赞了，我们不就是吃这碗饭的，没看家本领怎么混啊，呵呵。”刘莉一边收拾东西一边说。

这里的客房非常的有特，晚上吃完饭可以在庄园里散步看风景，还可以坐在院落里的躺椅上喝茶吃瓜果纳凉，到这里休闲度假真的是一享受。

我们每人一堂课下来，燥，声嘶力竭，但是心里很满足，大喝了几，又有学员围上来问一些问题，我和刘莉都耐心地解答，给他们最满意的答复。

“去哪里吃饭？”我追问了一句。

.。中午的接风宴吃了近两个小时结束，大家吃饱喝足喝了会茶，老孟安排安然在庄园里给我们安排了两间客房，晚上就在庄园内休息。庄园内的客房都是独立的院落，一个院落里两间客房，客房的外层是用一层竹包裹的，里面是砖墙，房间内的设施十分完善，件不输给五星级酒店。